בהיותי ילדה, סבא נהג לומר שאדם עני אינו יכול להרשות לעצמו לרכוש בזול. באותם ימים קיבלתי כל מה שסבי אמר כקביעה מוחלטת, ואילו במקרה זה לא הצלחתי לרדת לסוף דעתו. השנים חלפו, אני גדלתי וכיום אני מבינה היטב על מה הוא דיבר. בכל פעם כאשר המחיר מרתיע אך הנתונים מושכים, אני נזכרת בסבא ומקשיבה לו – מוציאה יותר ולאורך זמן מגלה שאכן קיבלתי יותר.
מיתוג לצד איכות
יש מגוון מצבים בחיים בהם שווה להוציא ברכישה הראשונית יותר, מאשר להעדיף מוצר לכאורה זהה, אך שעולה כחצי המחיר. מדוע? כיוון שלצד מיתוג, גם קיימים שיקולי איכות. איכות של מוצר באה לידי ביטוי ברמת התפקוד, בחוויית השימוש, בהתאמה הארגונומית, באורך חיי המוצר, בבחירת החומרים, באיכות הבטיחות וכדומה. כך למשל אישה שעומדת לרכוש מגפי נשים, עשויה למצוא דגם ב100 ש"ח ודגם ב600 ש"ח. האם לא מוטב להעדיף את הזוג הזול? תלוי! תלוי אם מבקשים שהזוג ילווה לאורך זמן, ישמור על המראה הראשוני, יעניק מענה מדויק לצרכים הארגונומיים, יגן כראוי מפני הקור, יאפשר ניקוי יעיל וכדומה. משמע על איכות יש לשלם ומבט קדימה מוכיח שמוטב לשלם.
נזק יקר
עוד תחום שגם בו שווה להוציא יותר נוגע למכשירי חשמל. כאשר עומדים לרכוש מיקסר חשמלי, מכונת גילוח ביתית, או אפילו קומקום – יש לעצור ולבחון איכות, רזומה, וותק, פירוט טכני ותקופת אחריות. כל אלו ילמדו מה עומד מאחורי המחיר ואף עשויים לרמז עד כמה המוצר עתיד לשרת כהלכה. כך למשל אם חושבים לחסוך ועל כן רוכשים מכונת גילוח זולה, ניתן מהר מאוד לגלות שאיכות הסכינים ירודה, עובדה שעשויה להצריך הוצאה נוספת, ולו תספורת מקצועית.
חשבון פשוט
לצד שורה ארוכה של הוצאות יחסית זולות, ישנה שורה של הוצאות כבדות, למשל כאשר רוכשים מקרר, מכונת כביסה וכדומה. גם בנישה זו נציין שלקנות ביוקר לרוב מתגלה כיותר משתלם, וזאת כי מדובר בסכומים משמעותיים שלא רצוי להוציא פעמיים. אם כבר מוציאים סכום גדול, עדיף להוציא מעט יותר, מתוך מטרה שהמוצר ילווה לאורך זמן. מכאן שמוטב לרכוש מכונת כביסה שעולה פי שתיים ולהחליפה רק כעבור שש שנים, מאשר לרכוש מכונת כביסה זולה (ולא איכותית) ולהחליפה כעבור שנתיים.
הוצאות משניות
אחת הדוגמאות הקלאסיות אשר מוכיחה שרכישה זולה היא בעצם יקרה, נוגעת לתחום הרכבים. אנשים רבים נוטים לרכוש רכב במחיר מציאה, אך מהר מאוד למדים שהמחיר הראשוני הנו רק הבסיס, וזאת כי עתה יש לקחת את הרכב למוסך פעמיים בחודש, להחליף חלקים יקרים, לשפץ וכדומה, כך שבסופו של דבר היה עדיף לו מראש היו רוכשים דגם משופר.
עולם הבגדים
גם בכול הנוגע לתחום הלבוש הרבה פעמים שווה להוציא יותר, במיוחד אם הבגד מיועד לשרת אותנו לאורך זמן ואנו מבקשים לוודא שהוא ימשיך לשדר איכות גם לאחר אינספור כביסות. מכאן שמוטב לשלם מעט יותר ולקבל הרבה יותר – ליהנות מבגד שמקרין איכות, שאינו מתכווץ, שהבד ממשיך להיות נעים, שהצבעים ממשיכים להיות בוהקים וכדומה.
שתי אופציות בחירה אחת
פה נעצור ונסייג, נציין שהדברים נכונים כל עוד קיימת היכולת הכלכלית לשלם על המוצר היותר יקר. אם אין זה המקרה, יש לבחון היטב כל מקרה לגופו, כאשר הרבה פעמים עדיף לרכוש פחות אך איכותי, מאשר הרבה אך זבל. מה עוד? לא כל מחיר יקר מבטיח איכות – בדקו זאת מראש!
